۱۵ روش برای تاثیر گذاری و متقاعد کردن دیگران

۱۵ روش برای تاثیر گذاری و متقاعد کردن دیگران

فـکــرش را بکنید که نیرویی داشتید که می توانستید هر کسی را که میـخواستید متقاعد به انجام کارهای

دلـخواهتان می کردید. غیرممکن به نظر می آید؟ باید بگویم آنقدرها هم که فکـر مـی کنـیـد سخت نیسـت.افـراد زیـــادی مثل رهبران یا فروشندگان با همین نیرو امـوراتـشان را مــی گذرانند. مـتـدهـایـشـان بــسیــارسرراست است. وقتی قدرت این را ندارید که به دیگران حکم کنید و دستور بدهید، می توانید برای انجام این کار از راه های روانشناختی زیرکانه ای استفاده کنید. البته نیاز به یک برنامه ریزی دقیق و کمی سیاست دارید. در این مقاله می خواهیم راه هایی را به شما معرفی کنیم که با استفاده از آنها می توانید نظر دیگران را تغییر دهید. زمینه سازی کنید و برنامه بچینیدقبل از تعیین مورد، خیلی مهم است که طبیعت و ذات فرد مقابلتان را بفهمید. این کار دو مزیت دارد: ۱) می توانید با آنها همدلی کرده و یک رابطه ی احساسی برقرار کنید. ۲) بهتر می توانید استدلالات خود را بیان کنید و به آنها ثابت کنید که نظرات شما درست تر از مالِ آنهاست. بعد از آن از راه های زیر استفاده کنید. راه های متقاعد کردن دیگران ۱) اعتماد آنها را جلب کنیدمردم خود به خود در مقابل افرادی که می خواهند نظراتشان را تغییر دهند هشیارانه رفتار می کنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آنها یکی از مهمترین قدم ها میشود. باید به آنها ثابت کنید که فردی بی ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید. باید تسلط کامل روی صحبت های خود داشته باشید. ۲) نقطه ی مشترک پیدا کنیدافراد زیادی در مورد مسائل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند. به مخاطبین خود نشان دهید که افکار و ایده های شما با مال آنها سازگار است. باید خودتان را جای آنها بگذارید، نگرانی های آنها را بفهمید و نسبت به احساساتشان همدردی نشان دهید. ۳) خوب ساختار بندی کنیدهر بحث متقاعد کننده ای، چه یک سخنرانی باشد، چه یک مقاله باید ساختاری روشن داشته باشد. منظور از ساختار مناسب، تکرارها و جا گذاری ها است. وقتی دلایل اینکه چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست کنید، مهمترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگانتان باقی بماند. مطالب مهم را چند بار تکرار کنید. ۴) هر دو جنبه را به آنها نشان دهیدهر دو جنبه ی مثبت و منفی نظراتتان معرفی کنید. این کاری بسیار معقول است. حقه ای که اینجا باید بزنید این است که روی جنبه های مثبت را بیشتر تاکید کنید. توضیح دهید که چطور جنبه های بد نظراتتان آنقدرها هم بد نیستند و مزیت ها و فواید آنها بر جوانب منفی اش غلبه دارد. هیچوقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبین این مسئله را متوجه شوند که آنها را فریب داده اید از شما خشمگین خواهند شد. و هیچوقت دوباره به شما اعتماد نمی کنند. ۵) منافع شخصیشان را به آنها یادآور شویدوقتی منافع شخصی افراد را از یک ایده به آنها توضیح دهید، شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها دارید. چون آنچه از این نظر گیرِ آنها می آید آن چیزی است که همه به آن فکر می کنند. برای انجام این مسئله ابتدا باید نیازهای مخاطبینتان را دریابید. توجه آنها را با گفتن نیازهایشان جلب کرده و به آنها بگویید که چور می توانید آنها را راضی کنید. ۶) به نفس آنها بپردازیدبه این کار چاپلوسی و تملق استراتژیک هم می گویند. تحسین کردن کار دیگران--اگر درست انجام شده باشد. چیزهایی را پیدا کنید که مخاطبینتان به آن افتخار می کنند، چه مربوط به استعدادهایشان باشد و چه مشغولیاتشان. وقتی شما افراد را تحسین می کنید، نشان می دهید که توانایی های آنها را شناخته اید. با این کار آنها میل بیشتری به شنیدن حرفهایتان خواهند داشت. ۷) از مراجع استفاده کنیدهمه افراد متخصص را دوست دارند. اگر کارشناسی چیزی در مورد موضوعی بگوید، حتماً حرف درستی زده است. حرف های خود را با حرف های متخصصین و کارشناسان مربوطه تطبیق دهید. ۸) رضایت و موافقت عمومی را کسب کنیداکثر افراد تحت تاثیر کارهای دیگران هستند. کاری که باید بکنید این است که نشان دهید افراد بسیاری حرفتان را قبول دارند. مثال هایی بزنید که چطور ایده ها و نظراتتان جاهای دیگر کاربرد خوبی داشته است. ۹) زمانبندی خوبی داشته باشیدبرای خوب زمانبندی کردن نیاز به حس ششم دارید. هیچوقت موقعی که افراد زیر استرس و فشارهای روحی هستند سراغشان نروید. وقتی سراغ آنها بروید که راحت بتوانند به حرفهایتان گوش دهند. ۱۰) منحصر به فرد باشیداین یک قانون است، هر چیزی که تک تر و منحصر به فرد تر است، قیمت بالاتری هم دارد. خودتان و ایده ها و نظراتتان را منحصر به فرد و تک نشان دهید. با این کار شنونده هایتان بیشتر خواهند شد. این کار را می توانید با نشان دادن اینکه اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مسئله دارید انجام دهید. ۱۱) بی پروا باشید و اعتماد به نفس داشته باشیدممکن است همه جا برای انجام هر کاری این توصیه را شنیده باشید. بله، چون واقعاً مسئله ی مهمی است. شما خود باید به عقاید و نظراتتان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آنها کنید. ۱۲) جالب و دلچسب باشیدوقتی با یکنواختی صحبت کنید، کم کم شنونده هایتان را از دست خواهید داد. باید با انرژی و جالب صحبت کنید، نشان دهید که خودتان هم از نظراتتان به هیجان آمده اید. ۱۳) معقول باشیدمردم دوست دارند معقول جلوه کنند، پس روی منطقشان کار کنید. منطق در کار بسیار مهم است. سخنرانیتان باید قالبی معقول داشته باشد. ۱۴) سیاست به خرج دهیدبا شنوندگانتان همان طوری باید رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود. با تُن مناسب صحبت کنید و سر آنها داد نکشید و صدایتان را هرگز بالا نبرید. مهمتر اینکه، کاری نکنید که احساس نادان بودن به آنها دست دهد. به یاد داشته باشید که شما می خواهید با آنها گفتگو کنید نه مشاجره. احترام گذاشتن به مخاطبینتان نباید فراموش شود. ۱۵) فروتن باشیدکسی افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد. حتی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است، اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر کسی به حرفهایتان گوش نخواهد داد. هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفق به متقاعد کردن آنها خواهید شد، واقع بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید که شکست بخورید. ▪ پس انداز کنید... یکی از موفق ترین سیاست مداران، اندرو یانگ، می گوید: "تاثیر گذاری مثل یک حساب پس انداز است. هرچه کمتر از آن بردارید، سود بیشتری رویش می آید." بدانید که قدرت خود را کجا و چطور استفاده کنید. با کمی تمرین خواهید توانست که خیلی خوب تصمیم گیریهای افراد تاثیر گذاشته و آنها را متقاعد کنید.   

عرق سگی - ایران - تهران بیان، هنر متقاعد کردن مخاطب است ضمن آن که متقاعد کردن چیز بدی نیست، حتا اگر بتوان با روش‌های ناپسند مخاطب را متقاع کرد که کاری به خلاف میل خود انجام دهد. چهار‌شنبه 21 اردیبهشت 1390

saitama - ژاپن - توکیو کلاهبرداری?فریب دادن دیگران?دیگران اگر تاثیر پذیر باشند چه نیازی به دورویی و دغلبازی ما? چهار‌شنبه 21 اردیبهشت 1390

Sappho - ایران - اصفهان سلیقه و روحیات آدما متفاوته. آخه پیام اخلاقی هم شد دوای درد ! که چه بکنید و چه نکنید ! چهار‌شنبه 21 اردیبهشت 1390

کیمیاگر - ایران - شاهین شهر با سلام. مطلب مفید و جالبی بود .این که انسان بتواند رابطه اش را در جامعه و دربین دوستان قوی کند بسیار عالی است پنج‌شنبه 22 اردیبهشت 1390

khosh bavar - ایران - یزد Sappho عزیز, چون ما همدیگر رو مدتی میشناسیم و از روحیه همدیگر تا اندازه ای مطلعیم, پس با اجازه شما نظرم را خواهم گفت ! دوست عزیز, اطلاعات بعنوان " ابزار " شناخته میشونند که از طریق انان میتوان به زندگی رنگ و معنی داد, و ان یک خط شما که نوشتید, همانهم جزو ابزار زندگیتان محسوب میشود که بیان کردید ! و در این مطلب من به اندازه سوادم, چیز منفی ندیدم که از ان ایراد گرفت و شاید شما خواستید از " ازادی شخصی " خود دفاع کنید که کسی اجازه خط و نشان کشیدن برای شما ندارد که قابل ستایش هم است ولی اگر " همیشه " اینطور عمل و فکر کنیم, دچار بی ثباتی و هرج و مرج و سوتفاهم بین روابط انسانها خواهیم شد که اگر در جامعه ای کسی " پایبند " قانون اساسی نباشد که چطور بر وظیفه ای که قانون اساسی بر گردنش گذاشته عمل کند ! و در این مطلب, فرمولهای روابط انسانها را باهم توضیح داده که باعث شادی و اسودگی ان شخص را به ارمغان دارد و یا اگر به شعرهای پرمغز شاعران ایرانی گوش کنید, پر از پند و سفارش است که انرا به شعر در اوردند ! شاد و انسان باشیم . پنج‌شنبه 22 اردیبهشت 1390

Sappho - ایران - اصفهان khosh bavar ایران-یزد..خوش باور جون ممنونم از نظرتون. به نظر من این چیزها خییلی نسبی وتقریبی هستند. پنج‌شنبه 22 اردیبهشت 1390

khosh bavar - ایران - یزد Sappho جون, وظیفه ام بود که به دوست همیشه باوفایم کمکی ?! کرده باشم, پس تا بعد . جمعه 23 اردیبهشت 1390