مشاوره املاک: موفقیت مالی برای مهاجر ایرانی

اما امروزه ایرانیان در هر شهر عمده ای در آمریکا قصد خرید و فروش خانه داشته باشند خیالشان می تواند از یک بابت راحت باشد: اینکه حتماً تعدادی مشاور املاک فارسی زبان در ناحیه خود خواهند یافت.

نگاهی به تابلویدها یا "کتابهای زرد" (یلو پیج) مخصوص جوامع ایرانی در شهرهای بزرگی مثل نیویورک، واشنگتن یا لس آنجلس نشان می دهد این حرفه تعداد زیادی ایرانی را جذب کرده است.

درک علت این وضع دشوار نیست؛ مهاجر صرف نظر از میزان تحصیلات اگر در کار مشاوره خرید و فروش خانه موفق باشد می تواند زندگی بسیار مرفهی برای خود فراهم کند در حالی که این موضوع در مورد اکثر قریب به اتفاق حرفه ها صادق نیست.

تجارت در آمریکا حداقل تا حدودی نیازمند آشنایی به زیر و بم زبان، فرهنگ و قوانین این کشور است و اغلب سرمایه می طلبد.

شاید کار مشاوره املاک با جیب خالی ممکن نباشد اما سرمایه ابزار اصلی آن نیست.

کسی که وارد این حرفه می شود باید بتواند برای چند ماه و تا زمانی که مشتری نیافته زندگی اش را بگرداند اما خارج از این، نیازمند سرمایه دیگری نیست.

مهاجران ایرانی که گروههای بزرگی از آنها در دوران انقلاب اسلامی و سالهای اول آن به آمریکا سرازیر شدند و اکنون دارای جوامع بزرگی در این کشورند، از هر قشر و پیشینه ای به این حرفه روی آورده اند.

بسیاری از مشاوران موفق ایرانی دارای تحصیلات دانشگاهی اند، از رشته معماری و مهندسی گرفته تا تحصیلات در رشته هایی مثل ادبیات و زبان.

جری برهانی که سیزده سال است در اورنج کانتی در جنوب کالیفرنیا که یکی از مراکز مهم جامعه ایرانیان آمریکاست مشغول این کار است، در رشته شیمی تحصیل کرده است.

او که در این حرفه طعم موفقیت را چشیده می گوید از کار خرید و فروش خانه لذت می برد.

خیلیها به امید پولدار شدن می آیند اما این کاری است که کم خطر نیست ... نه فقط رقابت در آن زیاد است بلکه طبق آمار سازمان املاک کالیفرنیا، مشاور تا ده ماه اول بندرت می تواند حتی یک خانه بفروشد   جری برهانی، مشاور املاک

و البته داشتن درآمد خوب، در صورت موفقیت در کار مشاوره مسکن، بخش مهمی از این لذت است.

معمولاً رسم این است که یک و نیم درصد از کل شش درصدی که فروشنده بابت فروش خانه پرداخت می کند نصیب مشاور املاک می شود.

این شش درصد به چهار قسمت مساوی میان بنگاهی که نمایندگی فروشنده را به عهده دارد، بنگاهی که نمایندگی خریدار را دارد و نمایندگان آنها (مشاوران املاک) تقسیم می شود.

برای مثال مشاور بابت خرید یا فروش یک خانه نیم میلیون دلاری به طور متوسط پانزده هزار دلار دستمزد می گیرد.

میزان درآمد تا حدود زیادی بستگی به وضع بازار و سرعت در خرید یا فروش دارد.

در سال های 2000 تا 2005 که قیمت مسکن در اکثر نقاط آمریکا با سرعت زیادی در حال صعود بود تعداد زیادی جذب این کار شدند.

آقای برهانی با استناد به مشاهدات شخصی می گوید تعداد ایرانیهایی که در چند سال اخیر در جنوب کالیفرنیا وارد این کار شده اند بسیار زیاد است.

اما اکنون که به نظر می رسد بازار مسکن تا حدود زیادی سرد شده باشد طبیعی است که تعداد زیادی مجبور به ترک این کار می شوند.

آقای برهانی که نظر بسیار مثبتی در مورد ایرانیهای مهاجر بخصوص در کالیفرنیا دارد و موفقیت مالی آنها را به پشتکار و سختکوشی نسبت می دهد، در مورد جاذبه این حرفه و خطرات آن می گوید: "خلییها به امید پولدار شدن می آیند اما این کاری است که کم خطر نیست ... نه فقط رقابت در آن زیاد است بلکه طبق آمار سازمان املاک کالیفرنیا مشاور تا ده ماه اول بندرت می تواند حتی یک خانه بفروشد."

او تأکید می کند که وضع همه کسانی که در کار مشاوره املاکند عالی نیست.

	با سرد شدن بازار مسکن تعداد زیادی این کار را رها می کنند

به گفته وی اکثر کسانی که وارد این حرفه می شوند بعد از تقریباً یک سال تا چهارده ماه از آن خارج می شوند، صرف نظر از اینکه ایرانی یا غیرایرانی باشند.

او می گوید: 85 درصد کسانی که در این حرفه می مانند درآمدی در حد یک کارمند با حداقل دستمزد دارند و فقط پانزده درصدند که درآمد خیلی خوب دارند.

حمید خلیلی که 28 سال است در کار فروش وام و معامله املاک است تأکید می کند که طبق آماری که چند هفته پیش منتشر شده تعداد زیادی از مشاوران تازه وارد از جمله ایرانیها به خاطر کند شدن بازار در حال ترک آنند.

آقای خلیلی می گوید: "متأسفانه خیلی از کسانی که با دیدن جنب و جوش در این حرفه وارد آن می شوند عواقب آن را در نظر نمی گیرند."

"این گروه مقداری پول خرج می کنند و زحمت گرفتن گواهینامه مشاوره املاک که دوره ای تقریباً شش ماهه دارد را به خود می دهند اما بعد از ورود می بینند که دست زیاد است و آن نتیجه ای را که انتظار داشتند نمی گیرند و بعد از مدتی به حرفه های قبلی یا دیگر روی می آورند."

رابرت موسوی که اولین بار در سال 1967 به آمریکا آمد و در کالیفرنیا معماری خواند، بعد از سالها کار به عنوان معمار به این حرفه روی آورده است.

او داشتن تخصص و تجربه در کار ساختمان را برای موفقیت در مشاوره املاک ضروری می داند و اقدام کسانی را که فقط و فقط با انگیزه مالی بدون هیچ سابقه ای در کار ساختمان یا تجارت وارد آن می شوند اشتباه توصیف می کند و معتقد است خیلی از آنها شکست می خورند.

مشتریان ایرانی  برای یک ایرانی خیلی مهم است که با فردی مثل من بنشیند و بتواند درد دل خود را به مشاور بگوید، به علاوه ممکن است از نظر زبان تماس با آمریکاییها برایش مشکل باشد، از این نظر ایرانی ترجیح می دهند با مشاوران ایرانی کار کنند   حمید خلیلی، مشاور املاک

او می گوید: "خیلی ها بعد از شش ماه یا یک سال این کار را ول می کنند می روند."

با این حال تعداد افراد موفق در آن کم نیست و آقای خلیلی تأکید می کند که مشاوران موفق پول زیادی می سازند.

به گفته وی برخی مشاوران سالانه بیش از یکصدهزار دلار در آمد دارند.

او می گوید راز موفقیت در این کار بردباری در دراز مدت، تبلیغات زیاد و ساختن شبکه ای از مشتریان است که مشاور را به دوستان و آشنایان معرفی می کنند.

و البته بسیاری از مشاورین ایرانی در این حرفه موفقیت خود را مدیون جامعه بزرگ ایرانیهای آمریکا هستند.

بسیاری از مشاوران املاک می گویند که در حدود نیمی از مشتریان شان ایرانی اند.

بسیاری از ایرانیان به مشاور املاک فارسی زبان مراجعه می کنند عمدتا به این دلیل که مانع زبان را از میان برمی دارد.

آقای خلیلی در این مورد می گوید: "برای یک ایرانی خیلی مهم است که با فردی مثل من بنشیند و بتواند درد دل خود را به مشاور بگوید. به علاوه ممکن است از نظر زبان تماس با آمریکایی ها برایش مشکل باشد. از این نظر ایرانی ترجیح می دهند با مشاوران ایرانی کار کند."

به هر حال کار مشاوره املاک از جمله حرفه هایی است که ایرانیان آمریکا در آن خودنمایی کرده اند و همین موفقیت انگیزه ای قوی برای بسیاری از هموطنان آنها ایجاد کرده است تا در آن طبع آزمایی کنند.